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杨澜的加入，让沈沫对这场营销仗有了更大的信心，毕竟培养一个成熟的销售没有那么容易，沈沫来不及培养自己的团队，只能用杨澜重新把这块主战场给顶起来。
新的营销方案已经确定，沈沫坐在会场中央，看着杨澜与白薇统筹规划。
广告定位、广告宣传等一系列的步骤，已经由沈沫制定完毕，现在就由杨澜利用手中的资源，马上开始联系就好了。
白薇那里已经从学校重新招募了100名发传单选手，只等设计公司印制出来宣传页子，在一天时间内燃爆唐都。
而沈沫，召集银杏小区售楼处14名房产销售，还有在唐都大学招募来的20名实习生，开始对他们进行全新的地产销售理念培训。
广告宣传只是噱头，而每一名房产销售才是最终决定房子能不能卖出去的关键，他要求每一名走进售楼中心的人，都要从这里得到自己想要的信息。
房产销售的卖点有很多，无非是强调房子的舒适性、便利性和生活性几个方面，这几乎是所有房地产销售必备的素质，哪怕再差的房子，也要给他吹出花儿来。
而沈沫针对银杏小区的卖点方向，囊括了唐都新区所有的规划，他凭借着记忆，将未来的蓝图勾画出来，重点突出了银杏小区的价值潜力……
这一年，市民对学区房的概念还很淡，所以很多人看不到银杏小区的价值空间。
这一年，市民对城市发展的速度还没有认识，对房价的升温还没有感知。
这一年，市民对国家住房政策的变化感受不深，那种靠论资排辈分房子的历史将会一去不返。
这一年，市民感受不到未来这个地段将会寸土寸金……
他要用最抢眼的手段把潜在客户拉进来，然后再用未来的销售法则把这些客户留住……
景泰地产的销售们，包括唐都大学过来的实习生们，从来没有听过这些理念。
在沈沫不间断的洗脑培训中，她们内心深处发生了强烈的变化，这里的房子真的会那么值钱吗？
三天的集训末了，沈沫站在会议室的中央，面对眼前三十余人的靓丽销售团队：“总之，我们所有的努力，都是为了把房子卖出去，不是为了我，而是为了你们自己，这一战如果成功，你们将是唐都房产销售界里的精英，哪怕你们以后跳槽不干了，出去也能当个经理……”
2002年元月五日，唐都大街小巷，铺天盖地的出现了景泰地产十万悬赏的广告。
每个角落都有人发传单，唐都日报，唐都晚报、大河报，收音机广播、唐都电视台几乎是在同一时段都在播放这个广告。
“景泰地产为1号项目命名，特悬赏十万元在全市征集方案。”
十万元，就为给小区取个名字？
景泰地产财大气粗的感觉，瞬间印在了每个唐都市民的心里。
仅仅是两千年以前，万元户还是许多人梦想的存在，十万元取个名字是什么概念？
这一日，整个唐都的茶余饭后都在谈论景泰地产十万悬赏的事情。
景泰1号项目到底怎么样啊，值得花这么大价钱取个名字？
这些疑问深深的印在每个人的心里，也就是从这一天起，景泰地产的名头彻底在唐都打响了。
不明所以的钱大江，在公司接到许多老朋友打来的询问电话……
钱大江开始对沈沫这些手段还不以为然，不过他很快想明白了这其中的关键，会给景泰地产带来多大的正面收益。
“钱总，你准备一下，待会唐都电视台会对您做一个专访，至于怎么讲，稿子我都给你准备好了。”沈沫坐在售楼处给钱大江打电话。
唐都电视台！这小子葫芦里到底卖的什么药？
……
当晚起点四十分，唐都电视台，钱大江一本正经的面对镜头开始了吹嘘之路。
“唐都新区的开发，政府早就出台了政策和规划，而且国家住房货币化改革也正在进入收官阶段，福利分房的时代一去不复返，房价出现一定程度的上涨是必然趋势，这就是景泰地产最大的底气！”
“景泰地产的这个1号项目，经过我们专业的设计人员，按照国人的生活习惯和舒适标准量身打造的……”
“1号项目处在大学城最核心的位置，将来的有着巨大的升值空间。”
“十万命名悬赏是真的，前期我们不会和任何投稿人接触，当天会有媒体在现场监督，景泰会邀请唐都各界人士参与评选，奖金现场发放。”
与此同时，唐都的大街小巷开始盛传，唐都市政府不期将要搬往新区，来配合xc区的建设和发展。
尽管所有人都不知道到底何时会搬迁，但这些信息早就有传言，现在又重新刮了起来。
元月七日，售楼中心外面人山人海，参与命名征集和看热闹的市民挤爆了大街。
大门口，景泰地产的十名保安，严阵以待看护着桌子上的十万元现金，红灿灿的，十沓，看起来是那么诱人。
钱大江邀请了城建局的一个主任和新区管委会的一个科长，还有电视台记者、消费者协会代表、市民代表等等人群担任评委。
就在售楼中心的大门口的长桌前，服务人员将收集来的征名信息，一个个摊开送到评委面前，评委将选中的留下，然后再集中到一起商讨……
电视台的摄像机片刻不漏的将这些过程录了进去。
沈沫站在二楼的玻璃墙前，微笑着注视着一切。
待最终的名字确定：观澜国际，这个名字和前世重叠了。
前世没有银杏小区，有的就是这个观澜国际，冥冥中注定，一切似乎都是按照轨迹在向前发展。
只不过，今生是沈沫在推动。
“观水有术，必观其澜！”沈沫轻轻地念叨着，典雅中透着现代都市的韵味，在02年的唐都，算的上高端的名称了。
万人瞩目中，获奖的市民当场领取了十万元奖金。
他们见过搞活动的，可真正不靠托，实打实的搞活动，真金白银往外砸的场面，估计还真没有人见过。
这一天，注定要轰动唐都。
“感谢唐都的各位父老乡亲，感谢唐都各界朋友对景泰的支持，在你们的见证下，景泰1号项目正式命名为观澜国际，欢迎各位到观澜国际参观，为了表示感谢，今日预定的客户，可以享受九折优惠……”
钱大江站在话筒前讲完话并没有上楼，而是领着一杆评委移步到了饭店……
许多围观的群众开始散去，但是有许多人挤爆了售楼中心，还好沈沫有预案，每名销售都配有导游那种随身携带的话筒，领着参观的市民在小区里讲解。
连日来的熬夜，白薇的眼圈都黑了。
此时站在沈沫的身后，心都提到了嗓子眼上，忙活这么久，垫付了这么多资金，成败就在此一举了。
沈沫站在楼上看了一会，摸了摸肚子：“中午了，我们也找个地方犒劳犒劳自己！”
“还有心情吃饭？”白薇瞪着眼问道。
“为什么没有呢，剩下的事情是你和杨澜的，没我什么事儿。”沈沫摊摊手，一副无赖的样子：“趁着还没破产，赶紧吃顿好的。”
“也对，万一你破产了，就没法跟你蹭饭了。”白薇嘴上说着话，实际上后背都紧张的沁出了汗水。
元月七日当天，有人交了定金的就有86套，白薇要把这个好消息告诉沈沫的时候，结果愣是没有找到他的人。
沈沫整个下午都在出租屋里睡觉，直到晚上的时候才回到售楼中心。
86套，仅仅一天就超过了钱大江的预期。
可是离沈沫的预期还差的远呢。
沈沫非常清楚，这些交定金的客户，只是手里有钱，随便买套房子存着，属于投资性的购房者，真正的大头还是那些普通市民。
这也是考验销售能力的时候。
有了成绩的销售，看到沈沫出现，个个脸上洋溢着激动的神情，有了成绩，就是有了钱啊，谁不高兴。
“沈总，我刚才做了统计，在今日的接待中，有意向购房的客户足足有八百人之多，这其中有可能促成交易的至少也有伍佰。”杨澜拿着数据报告递到了沈沫的面前。
沈沫颇为满意的点点头，象征性的看了一眼：“能把意向客户促成交易才是一名合格的销售，能把潜在的客户留住是一名合格销售的素质，多余的话我就不讲了，我月底等着给你们发奖金。”
接下的几天，沈沫没有再去售楼中心，而是躲在门店里复习功课，你们没看错，他在复习功课，因为马上就要考试了。
当白薇领着钱大江到门店找他的时候，看见沈沫正趴在桌子上做英语复习题……
“沈兄弟……嘶~~~~~~”钱大江看到沈沫，立刻堆着笑走了过去，看到沈沫手中的英语课本，不可思议地看着白薇，这是什么鬼？
白薇黑着脸说道：“沈沫，你不要脸。”
然后转身上楼去了。
沈沫合上课本，不好意思地笑了笑：“没办法，月初就要期末考试了，我可不想挂科。”
“啧啧，沈兄弟的毅力真是让我佩服，我家那兔崽子要是有你一半我死也瞑目了。”钱大江坐在门店的沙发上，这是还他第一次来，不由得多看了两眼。
沈沫把桌子上的烟扔给他了一根，然后自己点了一根：“我要是有你这么有钱的老子，我特么也不会这么拼命。”
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